Menschen »lesen« und verstehen

Profiling Skills im Berufsalltag

Ralf Althoff

2,5 Tage Präsenz
max. 9 Personen

Nächstmöglicher Starttermin:

19.03.2025–21.03.2025

Alle Termine zur Auswahl:

€ 2.000,00

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Unsere offenen Seminare können Sie auch als Inhouse-Schulung für Ihr Unternehmen buchen. Wir passen die Inhalte maßgeschneidert auf Ihre individuellen Anforderungen und Bedürfnisse an. Einen Überblick über mögliche Formate und weitere Informationen zu unseren firmeninternen Angeboten finden Sie im Bereich Inhouse-Seminare.

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Seminarbeschreibung

Eine gelungene Kommunikation ist die Basis für den Erfolg zwischenmenschlicher Beziehungen. Dies gilt auch in der beruflichen Zusammenarbeit von Menschen. Nur durch effiziente und gleichermaßen wertschätzende Interaktionen lassen sich wirksame Verbindungen schaffen und gesetzte Ziele gemeinsam gut umsetzen.

Häufig »holpert« es jedoch in der Kommunikation. Botschaften, Mimik und Gestik werden missinterpretiert und als Folge kommt es zu einer kritischen, dysfunktionalen Arbeitsbeziehung. Grund ist oftmals, dass das Gegenüber in seinem Verhalten und Ausdruck nicht korrekt wahrgenommen wird. Hier kann »Profiling« Abhilfe schaffen! Darunter werden Techniken und Methoden verstanden, die helfen, Menschen und ihre Verhaltensmuster besser zu »lesen« und zu verstehen, um somit ein besseres Arbeitsumfeld zu schaffen. Profiling ermöglicht es, verborgene Informationen aus den Sprachmustern anderer Personen zu erkennen. Dadurch werden die Denkweise, Motivation und Persönlichkeit des Gegenübers klarer.

Mittels »FACS« (Facial Action Coding System) analysieren Sie die nonverbalen Ausdrücke im Gesicht einer Person und ziehen analytisch Rückschlüsse auf ihre Emotionen und Absichten. Die Interpretation körpersprachlicher Signale und das Training systemischer Fragetechniken helfen Ihnen, Informationen über das Verhalten und die Absichten anderer Menschen zu gewinnen. Mit Hilfe der Profiling-Techniken optimieren Sie Ihre Gesprächsführung und erweitern Ihre Führungsqualitäten.

Nutzen

Sie finden leichter Zugang zu Menschen, vor allem zu anspruchsvollen Gesprächspartnern, und erkennen Talente, Stärken und Schwächen besser. Auch Nicht-Gesagtes nehmen Sie wahr und erzielen dank Ihrer Profiling Skills bessere Gesprächsergebnisse. Durch das Erkennen der Sprachmuster des Gegenübers fällt es Ihnen leichter, in dessen Welt zu kommunizieren. Business Profiling reduziert Fehlinterpretationen und verbessert Beziehungen im Arbeitsumfeld.

Zielgruppe

Führungs- und Fachkräfte, Projekt- und Vertriebsverantwortliche (max. 9 Personen)

Inhalt

Das WARTA-Prinzip
Psychologische Prinzipien des Profilings
Sprachmuster erkennen
Mittels FACS (Facial Action Coding System) Emotionen analysieren
Körpersprache »lesen« und deuten
Merkmale, Motivationen und Verhaltensweisen einordnen und Arbeitshypothesen bilden
Gesprächsstrategien im Profiling entwickeln und umsetzen
Systemische Fragetechniken anwenden

Seminarzeiten

Beginn erster Tag um 09.00 Uhr
Ende letzter Tag um 12.30 Uhr mit gemeinsamem Mittagessen

Ihr Trainer

Trainer & Coach und Mentalarchitekt

Keynotes, Seminare und Coachings zu den Themen Kommunikation, Gesprächsführung, Change Management, Führungskräfteentwicklung, systemische Sicht- und Denkweisen, Selbstmanagement

Ralf Althoff

Seminarort Schloss Lautrach

Historisches Flair und eine idyllische Umgebung schaffen auf Schloss Lautrach eine inspirierende Atmosphäre für tiefgehende Lernerfahrungen. Unser Seminarort bietet Ihnen einen einmaligen Rahmen, um sich abseits des Alltags intensiv mit beruflichen Herausforderungen und persönlichkeitsbildenden Fragen zu beschäftigen.

Von der fürstäbtlichen Residenz, über ein international renommiertes Mädchen-Pensionat zu einem intellektuellen Zentrum und beliebtem Treffpunkt für Wissenschaftler, Künstler und Nobelpreisträger.

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Das mehrfach ausgezeichnete Hotel Schloss Lautrach vereint modernen Hotelkomfort, eine gehobene Gastronomie und erstklassigen Service.

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> Übernachtung inkl. Frühstück vom Buffet im Einzelzimmer: 122,- € | Nacht

> Vollverpflegungspauschale: 112,50 € | Tag und Person (Kaffeepause vormittags & nachmittags, Mittagessen mit 3 Gängen inkl. 1 Getränk & 1 Kaffee, Tagungsgetränke, Abendessen mit 4 Gängen inkl. 1 Getränke & 1 Kaffee)

> Verpflegungspauschale für den letzten Seminartag (kein Abendessen): 72,- € | Person

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